Cómo planificar la demanda para Black Friday y campañas de temporada

En campañas como Black Friday, las rebajas o la Navidad, la demanda de algunas referencias se multiplica en cuestión de días. Llegar con stock significa hacer la caja del año; llegar sin él, regalarle la venta a la competencia. Y, por el plazo de entrega, esas decisiones se toman semanas antes del pico.

El problema de planificar a ojo

Confiar en la intuición o en «lo que pedimos el año pasado» deja demasiado al azar. El año pasado pudo haber una rotura que ocultó la demanda real, o una promoción que no se repetirá. Sin mirar el dato, repites los errores del pasado sin saberlo.

Planificar con el histórico

1. 1Aísla las campañas anteriores en tu histórico y mide el pico real de cada referencia.
2. 2Corrige las roturas pasadas: si te quedaste sin stock, la demanda fue mayor que la venta registrada.
3. 3Proyecta el pico de este año sobre la tendencia actual del producto.
4. 4Lanza los pedidos con la antelación que exige el plazo de entrega de cada proveedor.

La venta de Black Friday no se gana el viernes: se gana semanas antes, cuando decides cuánto pedir.

Anticiparse sin pasarse

El riesgo de las campañas es doble: quedarte corto o acabar con un excedente que tendrás que liquidar en enero. La clave es dimensionar el pedido al pico previsto de cada referencia, no aplicar un aumento general a todo el catálogo. Star4cast detecta la estacionalidad de cada producto y anticipa esos picos para que pidas lo justo en el momento justo.