Análisis ABC de inventario: prioriza lo que de verdad importa

En casi cualquier catálogo se cumple una versión de la regla de Pareto: una minoría de productos concentra la mayor parte de las ventas. El análisis ABC convierte esa intuición en un criterio operativo para decidir dónde concentrar el control del inventario.

Las tres categorías

• Clase A: pocas referencias que suman la mayor parte de la facturación (en torno al 80 %). Merecen el control más estricto.
• Clase B: un grupo intermedio, con un peso moderado en las ventas.
• Clase C: muchas referencias que, juntas, aportan poco. La cola larga del catálogo.

Por qué clasificar

Aplicar la misma política de stock a todo el catálogo es ineficiente: o sobreproteges la cola larga inmovilizando capital, o desatiendes los productos A y te arriesgas a roturas justo donde más duelen. La clasificación te permite ajustar el nivel de servicio y el stock de seguridad a la importancia real de cada referencia.

Un 20 % de tus referencias paga las facturas. Asegúrate de que nunca son esas las que se quedan sin stock.

Cómo aplicarlo

1. 1Ordena las referencias por su contribución a las ventas o al margen.
2. 2Acumula el porcentaje hasta trazar los cortes A, B y C.
3. 3Asigna a cada clase un nivel de servicio y una frecuencia de revisión.
4. 4Revísalo periódicamente: los productos cambian de categoría con el tiempo.

Conviene combinar el ABC clásico (por ventas) con un eje de previsibilidad: un producto A pero muy volátil necesita un tratamiento distinto a uno A y estable. Star4cast aporta justo esa segunda dimensión al medir la incertidumbre de cada referencia.